Czy w dzisiejszych czasach możliwe jest nawiązywanie kontaktów i współpracy z kontrahentami bez wcześniejszego przygotowania odpowiedniej - często "skrojonej na miarę" oferty lub katalogów ???

Takim samym standardem staje się obecnie przedstawienie profesjonalnego biznes planu w kontaktach z zewnętrznymi instytucjami finansującymi czy inwestorami; zakres odbiorców stale się powiększa.

Trzeba powiedzieć jasno, że biznes plan to wizytówka firmy, od tego jak zostanie odebrany przez adresata zależy w dużej mierze jego nastawienie do Waszej firmy. Pierwsze wrażenie ma duży wpływ na późniejsze decyzje, to fakt powszechnie znany. Czy można pozwolić na to żeby to pierwsze wrażenie było negatywne?

BIZNES PLAN - jak napisać, funkcje

Podstawowym dokumentem opisującym działalność przedsiębiorstwa i jego rozwój jest biznes plan. Będziesz go musiał stworzyć, rozpoczynając własną działalność gospodarczą. Oczywiście możesz to zadanie zlecić wyspecjalizowanej firmie, ale radzimy Ci, abyś podjął się go samodzielnie. Proces tworzenia biznes planu pozwala uświadomić sobie, z jakimi problemami możesz się zetknąć w bliższej lub dalszej przyszłości.

Funkcje Biznes Planu:

Planowanie:
Uszczegóławia i doskonali strategię firmy,
Kontrola
Porównuje faktyczne wyniki przedsiębiorstwa z wcześniejszymi planami,
Informacja
Narzędzie niezbędne w procesie ubiegania się o kredyt i inwestora,
Dokument ten, z racji swojego wszechstronnego wykorzystania powinien rzetelnie pokazywać faktyczną sytuację firmy, wraz z wszystkimi zagrożeniami związanymi z jej funkcjonowaniem. Cechami dobrego, profesjonalnie przygotowanego biznes planu są między innymi: realizm prognoz i szacunków, interesująca treść dokumentu, ładna oprawa graficzna, brak błędów i niedoróbek, zrozumiałość dla czytelnika.

Struktura biznes planu powinna być przejrzysta. Zawsze na początku umieść dokładny spis treści, a zaraz po nim krótkie, kilkustronicowe streszczenie najważniejszych informacji i wniosków zawartych w dalszej części dokumentu. Ułatwia to czytelnikowi zrozumienie tekstu i wpływa na pozytywny odbiór całego dokumentu.

Dobry biznes plan powinien zawierać następujące informacje:

Szczegóły dotyczące firmy:

• nazwa firmy, adres, telefon, fax, e-mail,
• forma prawna,
• data rozpoczęcia działalności,
• NIP,
• adres doradcy prawnego i podatkowego,
• historia dotychczasowej działalności firmy,
• lokalizacja firmy, posiadane nieruchomości oraz pozostały majątek trwały

Cel, jaki zamierzasz osiągnąć, prowadząc działalność:

• cele główne (np. coroczny wzrost zysku o 10%)
• cele szczegółowe (np. przejęcie 30% klientów konkurencji, obniżenie kosztów dostaw o 15% w danym roku).

Szczegóły dotyczące firmy:

• nazwa firmy, adres, telefon, fax, e-mail,
• forma prawna,
• data rozpoczęcia działalności,
• NIP,
• adres doradcy prawnego i podatkowego,
• historia dotychczasowej działalności firmy,
• lokalizacja firmy, posiadane nieruchomości oraz pozostały majątek trwały

Rynek na którym zamierzasz działać:

• lokalizacja Twojego rynku,
• charakterystyka potencjalnych klientów (ich liczba, lokalizacja, wiarygodność płatnicza),
• tendencje na rynku (czy rynek rośnie, spada, jest stabilny?) i ich wpływ na Twoją firmę,
• jacy konkurenci działają na tym rynku, ich charakterystyka, liczba, zagrożenia z ich strony, Twoje przewagi nad konkurentami.

Produkt (usługa), który chcesz zaoferować:

• charakterystyka oferowanych przez Ciebie produktów (usług),
• czy produkt ma własną, unikalną markę (nazwę) oraz opakowanie,
• silne i słabe strony Twojego asortymentu w porównaniu z konkurentami.

Planowania strategia marketingowa:

• zmiany produktów w przyszłości,
• działania w zakresie cen (rabaty, upusty, zmiany cen w zależności od pory roku),
• działania w zakresie dystrybucji produktów (pośrednicy, zasięg geograficzny sprzedaży),
• działania promocyjne (foldery, ulotki, reklama prasowa, reklama radiowa, sponsoring, budżet promocyjny).

Planowania strategia marketingowa:

• zmiany produktów w przyszłości,
• działania w zakresie cen (rabaty, upusty, zmiany cen w zależności od pory roku),
• działania w zakresie dystrybucji produktów (pośrednicy, zasięg geograficzny sprzedaży),
• działania promocyjne (foldery, ulotki, reklama prasowa, reklama radiowa, sponsoring, budżet promocyjny).

Program sprzedaży:

• założenia (informacje, na podstawie których powstał taki, a nie inny program sprzedaży),
• planowana sprzedaż w ujęciu ilościowym i wartościowym.

Szczegóły dotyczące produkcji:

• zapotrzebowanie na surowce (od kogo są kupowane i za ile),
• opis procesu technologicznego.

Prognozy finansowe:

• koszty wynajmu maszyn, urządzeń, środków transportu,
• koszty sprzedaży i koszty administracyjne,
• wkłady głównych udziałowców,
• kapitał inwestycyjny,
• inne koszty prowadzenia działalności,
• prognoza wyniku finansowego.

Jednymi z najważniejszych elementów biznes planu są program sprzedaży oraz prognozy finansowe. To one pokażą bowiem wyniki, które planujesz. Warto stworzyć kilka wariantów kształtowania się sprzedaży i kosztów w przyszłości, a następnie zbadać, w jaki sposób wpłynie to na wynik finansowy firmy. Powinieneś także zdawać sobie sprawę, że biznes plan jest dokumentem dynamicznie zmieniającym się w czasie. Jeśli już po jego stworzeniu sytuacja rynkowa nagle się zmieniła, powinieneś zmodyfikować pod tym kątem także założenia biznes planu.

• Pierwotna wersja biznes planu
  • Zmiana sytuacji rynkowej
• Zmieniona wersja biznes planu
  • Zmiana sytuacji rynkowej
• Zmieniona wersja biznes planu

Przyjmuje się, że prognozy finansowe i sprzedaży powinny objąć okres od trzech do pięciu lat, przy czym pierwszy rok lub dwa lata powinny być przedstawione w ujęciu kwartalnym. Jeśli będziesz miał problemy z przygotowaniem prognoz finansowych - co zawsze jest zadaniem dość trudnym - skorzystaj z ofert wyspecjalizowanych firm doradczych lub banku.

Artykuł pochodzi ze strony: dlafirmy.bzwbk.pl/12953

Literatura:

Książka, która wstrząsnęła światem finansów!
Jeśli borykasz się z finansami, zarabiając jedynie na skromne życie i co miesiąc z tęsknotą wypatrujesz dnia wypłaty, wiedz, że dzielisz los większości. Możesz jednak szybko znaleźć się wśród mniejszości, która w pełni korzysta z życia.

Książka, która uświadamia ludziom ich niewiedzę!
"Bogaty ojciec, Biedny ojciec" - czyli czego bogaci uczą swoje dzieci na temat pieniędzy i o czym nie wiedzą biedni i średnia klasa - od kilku lat utrzymuje się na szczycie światowych bestsellerów biznesu. Autor, Robert Kiyosaki, otwiera nam oczy na świat, jakiego nie poznamy w szkole czy na studiach. Współczesna edukacja przygotowuje dzieci i młodzież do życia w świecie, który tak naprawdę już nie istnieje.

Biznes plan - artykuł z Wprost

Biznes plan - artykuł z portalu Twoja Firma

Literatura biznesowa - bestsellery

Jak napisać biznesplan - artykuł

Ebiznesplanowanie - Paweł i Piotr Krzyworączka

Dr Paweł Krzyworączka, praktyk Ebiznesu, pokaże Ci, jak napisać ebiznesplan

Paweł Krzyworączka jest absolwentem AGH w Krakowie, ale jak sam twierdzi, pomimo że ma tytuł doktora, najwięcej wiedzy daje mu praktyka w ebiznesie. Jest założycielem, twórcą i koordynatorem takich projektów internetowych jak...

Skuteczny biznesplan - Artur Jahns

Krok po kroku:

Jak W KOŃCU napisać ten biznesplan?
Oprócz głównej korzyści, czyli konkretnej podpowiedzi, jak od czystej kartki i pomysłu na biznes przejść do skutecznego biznesplanu, wraz z publikacją, którą już za chwilę możesz zamówić, otrzymasz:

Odpowiedź na pytanie: Jak przewidzieć zyski firmy w ciągu pierwszych lat działalności?
Kompletny poradnik zbudowany na podstawie Know-How firmy konsultingowej należącej
do 4 największych organizacji tego typu na świecie.
Odpowiedzi na wątpliwości, które powodują, że niektórzy poddają się i nie kończą biznesplanu.
Trzy KONKRETNE sposoby na ochronę Twojego innowacyjnego pomysłu.
Zestaw 20 pytań, bez których prowadzenie biznesu będzie pełną stresu podróżą po omacku.
5 cech dobrze napisanego biznesplanu. Skup się na nich, a pisanie go stanie się dla Ciebie przyjemnym zajęciem.
Odpowiedź na pytanie: Jak ma wyglądać biznesplan pisany konkretnie "pod" inwestorów?
Jasno sprecyzowane standardy tworzenia planu finansowego.
Przykładowy biznesplan firmy konsultingowej.

Artykuł:

Dobry biznes plan nie gwarantuje uzyskania pożyczki na rozwój działalności. Jednak gdy dokument napisany zostanie źle: kredytu nie będzie, choćby firma była w dobrej kondycji i miała duże szanse na rozwój. Jak i po co pisać biznes plan? Komu go przedstawić?

Najlepsza literatura biznesowa: